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俞永福一定要找帮忙不添乱的投资人

发布时间:2021-01-21 00:58:44 阅读: 来源:搪玻璃反应釜厂家

优视科技CEO俞永福

12月3日,优视科技CEO俞永福今日在在今日召开的黑马大赛第二季暨第四届创业家年会上分享自己的创业经验,他表示,企业成功赢在细节。创业者在寻找VC时,一定要找帮忙不添乱的投资人。

俞永福表示,跟投资人做到三点就很容易打交道,首先是相互尊重,其次是说到做到,第三点是选投资人一定要找帮忙不添乱的投资人。

以下为演讲全文:

大家好!我来自UC优视的俞永福,前面几位应该属于前辈,所以说他们可以脱稿,我自己学生、作为创业者,还是做了认真的准备,备课就用了PPT,还是用PPT跟大家做分享。

今天我是一个稍微特殊的创业者,在过去五年时间里创业,但是创业之前还做了六年的投资人,所以我选了一个题,既然创业者就面临着投资两件事,一会儿站在甲方、一会儿站在乙方谈一谈自己的感悟。作为创业者跟投资人作为一个形象的比喻,大家都坐在前排去找路,看未来得发展在哪里。但是方向盘在司机的手里,投资人有一个非常好的权力,他可以选择到底是坐一辆奥拓还是奥迪,作为创业者,你只有自己的一辆车,如果是奥拓,要想办法开出奥迪的速度。这就是投资人和副驾驶。

我想快速的介绍一下UC,用四个数字,第一个UC做的核心产品手机浏览器,目前全球有近3亿的用户,每个月的用户突破1.67亿,而且我们在中国以外的市场目前超过3500万的用户,应该是中国互联网公司在海外最快的一家企业,目前我们有1000个同事。我在01年到06年是做风险投资,06年之后五年是在做创业者。我刚才举了例子,司机和副驾驶、创业者和投资人,这两种人面对未来的时候,我都特别喜欢八个字,赢在细节,输在格局。不管是创业还是投资,我们保证的是不输。不输,首先把握一个格局,你在错误的格局中,即使你很努力、很拼命,但最终的结果还是失败,因为你是在错误的一个格局中。你把握住正确的格局,仅仅保证你不输,因为能看到、能把握格局的人有很多,包括投资人、包括创业者。在大家都看到这样的格局,比如说大家都看到移动互联网的未来有前途,包括投资人、包括创业者,怎么在十年之后你赢了这个机会,没有诀窍,赢在细节,在相同的眼光、相同的机会、相同的平台上赢在细节,所以这八个字跟大家做第一个分享,他引导了我创业。

第二个分享,在创业者的角度,过去五年有一个感悟,做好一个司机,不能讲成功,仅仅做好一个司机,创业企业管理的三要素,我分别用一页分享一下过去几年的感悟。如果作为建班子来讲,第一个在你的团队里的核心,你的班子能够长远走下去,第一点是能力互补,你能干的事情,你搭档不能干,你的搭档越看你越美,你越能干,搭档越不能干,他会看你越看越不美,越看越美的搭档一定是好的团队。两个人去创业的时候,发现创业是很长的时间,一定会有不同的意见,就像一根木棍,时间长了就会出现问题。最稳固的阵型是三角形,UC很幸运,我们二次创业是三个人。第三点在建班子里最重要的一点,核心不是在抬头上说大家是合伙人,核心在决策机制,我们要避免像家族企业那样没有人说可以不,没有人是。班子的决策是一定要在创业方向的一号位做决定,比如说在公司的战略、市场的经营,所有人都可以提意见,但最后做决策的一定是我,原因很简单,我用了最多的时间去思考,即使犯错误这个学费也要交给我本人,产品的方向由我的产品搭档去做一系列。建班子就是这三点,要很有战斗力、要很和谐,因为你的能力会很平和。

定战略,在不同的行业中有一些区别,在创业公司里边,第一个是一样的,跟互联网的创业公司是一样的。创业企业过三关,在互联网的企业里边第一关产品关,第二关是市场关,第三关是管理关。一是产品关,要把一立住,这是互联网企业过三关,核心解决的就是产品。第二个战略是做减法,创业企业最缺的是资源,把所有资源集中做一件事,代表你对这件事的未来最有信心。同时因为你在一点上的投资资源足够大,才可能跟大公司竞争。第三点在互联网公司也特别重要,统一战线,这是我们毛主席说的。现在你能看到整个市场有很多的,像美帝国主义不同的,跟世界一样,有不同的力量,在角逐的时候,其实作为创业者来讲,要思考的是如何统一战线。

第三点是带队伍,一个很强的感受,带队伍就是带自己的影子,如果作为队长,你是一个喜欢说喜欢笑的人,发现你的队伍天天是有说有笑,如果你喜欢吃川菜,你的团队都爱吃川菜。带队伍就是带影子,你要习惯当大哥,当大哥的核心是要愿意承担责任。作为CEO,你后边再有商量的人,所有的人都可以找你商量,你找谁商量,这个时候承担责任是带队伍很核心的一点。爬楼梯,所有的人跟你一起创业,目的是什么?目的是我们把一个事业蒸蒸日上,如果你的事业不能像爬楼梯一天天向上去发展,你觉得大家能有这么强的忍耐力吗?觉得你是一个好人,觉得我们业务上不去。

这三点是我过去的感受,建班子、定战略、带队伍。最后要说的是你需要什么样的副驾驶?其实我们创业者在找投资人之前,都很尊重投资人,一旦拿到投资之后发现有很多的负面声音出来,投资人只有钱没有其他的。但换一个角度想一想,什么是VC,当投资人把钱给了你的时候,相当于把C留给你,留给自己的只有V,等于说把风险投资,把投资给了你,风险留给了自己,这是风险投资,你可以说他傻。不管在投资之前还是在投资之后,其实跟投资人也是很容易打交道,做到三点,第一是相互尊重。他既不是你的老师,但也不是一个白痴,他就是我们不同专业的一个合作伙伴,他就是你的一个投资人,相互尊重还是非常重要的一个基础。第二个是说到做到,当你在投资人第一次见面的时候,说到的一段话,三个月之后他可能会再去看,看到你过去三个月说到做到了吗?说到做到一定会说,你是一个说到做到的人。过去三个月如果你说到做到,我相信他可以一年不来公司。第三点是你选投资人一定要找帮忙不添乱的投资人,你也可以对他做尽职调查,比如说他投了什么项目,你跟他投的项目的CEO聊一聊。这样的副驾驶,不管天使投资人、风险投资人还是未来得战略投资人都一样,相互尊重、说到做到、寻找帮忙不添乱的投资人。

过去六年的投资、五年的创业,如果用一段话来总结,第一要能够找到志同道合的兄弟,这是你在创业路上能够一天天感受到幸福指数的非常重要的一点,当你找不到志同道合的兄弟,或者你兄弟离开你的时候,你创业的幸福指数会持续下降。第二是分享成功,你让你的创业者跟你一起方向了创业的艰苦过程,到最后分享成功的时候,你说这些事情都是我的了,你觉得你未来还会有多少人跟你走,即使你上市了,你兄弟离你而去。第三是要说到做到,不管对于你的团队、对于你的合作伙伴说到做到。第四是顺势而为,这可能是过去十一年不管是做投资还是做创业者的一个深刻感受,我们所有人创业者还是在一个过程之中。

最后我也特别想感谢一下创业家,创业家其实是创业者背后的创业家。我也希望这样的平台能够帮助中国的创业者能够取得更多的成功,因为在我创业的时候,我有一个思考,中国的未来不缺投资人,中国的未来缺创业家和企业家。

谢谢!

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