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下课网要做减法而不是做加法

发布时间:2020-07-24 10:38:43 阅读: 来源:搪玻璃反应釜厂家

站点: 下课网

简介:下课网去年6月份上线计划搭建一个福建地区大学生门户从福州地区做起.但是通过一年多来的运做效果不是很理想.广告和营销推行上也没有到达预期的效果。

疑惑:我们的网站定位和栏目的设置是不是不够公道我们现在计划着改版希望能和思践等人学习和交换一些想法.

今天跟下课网沟通了一下。这是一个大学生团队作的项目,技术气力很不错。有些地方的设计也很显功力。是个相对非常饱满的网站。但是这么一个作了一年多内容和功能非常丰富的网站为何没有人气呢?

下面是咨询对话。

思践(新征途) 说:

你好。我看下课网做得还是很丰富的

BONBON 说:

内容是满多的,但是实际的情况是吸引不了人。是否是由于没有突出的亮点?

思践(新征途) 说:

用户太累。

BONBON 说:

太累?

思践(新征途) 说:

你给的东西太多,用户就会选择得累了

你们的目标客户锁定在在校大学生,还是毕业生

BONBON 说:

在校大学生

我们现在也在讨论是否是要重新定位目标群体。不要局限在大学生

思践(新征途) 说:

那末你的网站我认为并没有把在校大学生的需求吃透。大学生的群体不小,但是他们可以上的网很多,并且思想活跃,也其实不局限在一个大学生群体的网站上,因此,你们就需要有他们非来不可的东西

思践(新征途) 说:

你能说出3个大学生普遍关心的需求吗

BONBON 说:

游戏 交友 新闻

思践(新征途) 说:

我认为最后一个不是。消费我认为是一个,但是消费太大,必须锁定。另外,其实学习也是一个,但是做法要有特点才能够吸引人。

BONBON 说:

消费方面我朋友在去年有做了1份高校抽样调查

福州高校目前在校生15万人左右。

大学生平均每个月的花费:

300元以下的占15%,

300500元的占61.67%,

500700元的占16.67%,

700900元的占21.67%,

1000元以上的占1.67%。

粗略估算一下,福州大学生的每个月消费总额要到达9000万左右。假定伙食费的比例占40%,那剩下每一个月还有5000万左右的市场。一年就有六个亿。这六个亿赡养了很多手机、饮料、衣饰、数码产品等商家

思践(新征途) 说:

你的网站名显示大学生吃、喝、玩、乐、学、考,但是网站内容却没有按这样的逻辑去设置,就显得很乱,大学生一般都没有耐心,找不到喜欢的内容,就走了

我认为吃、穿、玩、学基本可以锁定。但是这几个都要作出特点,依照大学生的喜好去组织版面和内容。

思践(新征途) 说:

比如吃,各大学食堂、学校附近小店,把这部份作成一个类似口碑网的平台,并且增加一些校际联谊聚餐的方式。比如合伙定桌,找老板打折等等。

BONBON 说:

我给您看一下,我去年刚开始做的想法

思践(新征途) 说:

各大学食堂美味排行和呕吐排行

BONBON 说:

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思践(新征途) 说:

这样的分类组织形式是没法吸引人的

BONBON 说:

是否是觉得太乱

我一开始很看好淘課这个模块,也联系了一些培训机构,他们也很有兴趣,但是一直没有找到很好的模式

思践(新征途) 说:

不但仅是乱,更重要的是这类分类体现不出对大学生的价值。比如校园博客如果换成校园牛人,就感觉有意思多了。二手信息变成换着用就吸引人了。不要包装功能和产品,包装价值!

思践(新征途) 说:

淘课我不看好。缘由在于用户上了你这个网站,心思就已不在学习上了。但是不是不能作,而是要巧作。我认为有一类学的东西是吸引人的。那就是各大学的讲座,可以开个好课大家听,比如本校本周会有哪一个名人来作讲座,可以让外校的同学来听。这个栏目里可以有一些以往有趣讲座的分享。 #p#分页标题#e#

BONBON 说:

对了,说到这个包装,很多人和我提起过,他们觉得下课这个名字不是很吉祥,在四川话里面是下岗的意思,而且足球的下课给人的印象也不好。他是建议我改个名字,比如虾壳,巷口就像我们的论坛就是由于用户觉得下课 不好听,然后改成夏迹学园

BONBON 说:

其实我们的网站很奇怪.我们的论坛和网站基本上是脱离的,论坛是一群小孩子在撑人气,他们很喜欢动满。也比较专业,基本上是北京和上海的,由于原来的论坛管理员做的不好,被我一个朋友策反到我们这里来的

思践(新征途) 说:

如果针对学生用户,这个名字并不会有贬义。

关键在于你们现在没有整理出一条针对大学生需求的服务体系来。

要作减法,不要作加法。把所有功能都加上去是容易的,但是那只会让用户离网站而去

思践(新征途) 说:

刚才说了吃。再说玩。玩里面有两个,一个是自助游,一个是游戏。

这两个都要以用户发的内容为主。这样网站和论坛才能够建立一个良性的互动。

而且,既然你们在福州,我建议就先定位在福州的大学,做好了,再拓展

BONBON 说:

恩,由于相对来讲,我们对福州的学校的资源了解和掌握还是比较有优势的

思践(新征途) 说:

另外,你的网站首页的广告干扰太大。更加让用户对你网站失去兴趣了。

BONBON 说:

过于突出了然后用户也反应过,进了首页不知道要点哪里了

思践(新征途) 说:

总结一下。网站要明确以价值来设立栏目。不要多,主打吃、玩、友、学四大核心栏目,并强化突出这几个字。并不用写吃在下课玩在下课,那样反而僵硬,你的这些栏目做好了,人家自然记住下课了。

思践(新征途) 说:

每一个栏目都以新鲜的内容为主,并直接给出互动入口,不要僵硬地摆个我要发布,用户凭甚么要去发布呢?需要有生动的引导,让大学生感觉这个网站是很懂他们的好朋友。

思践(新征途) 说:

把博客和交友联系在一起。强化交友功能和自我展现功能。

BONBON 说:

我们网站希望动一次手术

思践(新征途) 说:

大头贴是个不错的东西,是可以整合在这里面的。

BONBON 说:

大头帖的人气很不错,由于没有整合,使我们丢失了很多潜伏用户

思践(新征途) 说:

你们网站我认为,不要作成一个信息网站,而要作成一个社区网站。主要信息不要你们去找,而要大学生发上来。但是要让大学生发,你们先期要作一些运营上的投入。

比如一些讲座活动你们是可以组织联系的。

BONBON 说:

我们有资助一些晚会

我们现在能提供出在线杀毒,和在线查漏洞,还有手机BLOG的功能

这些是否是要略微压一压再放出来

BONBON 说:

而且查杀引擎和病毒库都是我们自己的

思践(新征途) 说:

我认为你们太在乎技术了。你们对用户需求的分析和掌控,对用户行动驱动的整合缺少概念,所以致使的结果就是网站功能繁多 ,但是用户却不买账。忘掉那些功能吧,只有用户确切需要的时候再拿出来

BONBON 说:

对了,您看了我们的论坛了吗?

现在的布局和风格是偏向于动漫的。

如果要整改的话,我们有2个方案,

1个是改栏目和风格

第2个是做类似5d6d的模式,不同的玉米进入不同的论坛

比如akee就进入校园论坛,akee就进入动满论坛

思践(新征途) 说:

看了。这个要改的

BONBON 说:

您觉得哪种情势好?

思践(新征途) 说:

我认为改成统一的论坛情势就可以了。论坛不在于产品功能,在于运营

BONBON 说:

我要早点能和您交换一下,就不用走那么多弯路了

之前我们真的太过于在乎技术了

思践(新征途) 说:

我也是学技术出身。但是真正好的网站基本上都不是靠技术的堆砌赢得市场的。

BONBON 说:

我觉得要营建一个互动的气氛,线下的活动还是很重要的

思践(新征途) 说:

线下活动不要孤立弄,要和网站相结合。这类结合可以在活动的流程里设置,比如网络报名,比如活动发起,相应者多了,就有网站选择组织或资助,一切都是为了增进网站互动和用户粘性

思践(新征途) 说:

响应者

BONBON 说:

关于名字这块,您觉得改成虾壳会不会有影响

思践(新征途) 说:

我认为会有很大影响。

BONBON 说:

不如下课好是吧 #p#分页标题#e#

思践(新征途) 说:

下课是个很好我域名,对大学生来说是这样的。那种引伸的贬义联想对你的目标客户群基本上没有影响,并且主要的影响是网站本身,而不是域名

BONBON 说:

恩。我们是一群愣头青,一股劲往前冲...

然后发现方向偏了

思践(新征途) 说:

你们工作几年了

BONBON 说:

我今年毕业

我们都是02年入大学的

思践(新征途) 说:

哦。这难怪了。

BONBON 说:

怎样了?是否是觉得我们比较嫩

思践(新征途) 说:

有些思路和方法是需要比较多的商业经验的

BONBON 说:

的确是,我们对商业运作这块比较不了解。

有时候就是想到一个功能,就立马做上去,

现在才知道,其实这样效果更不好

思践(新征途) 说:

是的。技术一定是为商业服务的。你们有你们自己的优势,只是自己其实不清楚做事的方法。你们本身是大学生群体,你们了解大学生的需求,关注大学生的需求去作就会越作越好

BONBON 说:

您现在手上是否是也在做项目

思践(新征途) 说:

是的

BONBON 说:

麦田的蚂蚁您如何看?关于新版

BONBON 说:

我觉得是否是推的急了点,现在也就是一个框架

思践(新征途) 说:

这个一句话说不清楚。但是蚂蚁跟你们的区分在于,蚂蚁的框架结构是非常健康的,但是现在在用户流程和体验引导上还有不足。而你们则是在在整体框架上有问题

BONBON 说:

恩,关于这点,我已把我们早上的聊天记录整理了一份给我们的团队看,然后我们重新理一下思绪,把框架结构给整理一下,如果您有时间的话希望能帮我们指正

思践(新征途) 说:

好的

BONBON 说:

我们现在刚毕业,打算就是创业

思践(新征途) 说:

这也是一种选择。不过刚毕业主要是积累经验。不用太着急成功。

BONBON 说:

由于我们团队从大2开始就一起在做事情,到现在3年了。

想把手机BLOG功能加上去,其实是想引风投

比较现在国内的WOKU的手机BLOG,我们的东西比他更好

现在看来,的确急了

思践(新征途) 说:

没有VC会对技术投资的。VC只看这个事情能否赚钱,技术是最不重要的一点。

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