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少量多批推盘方式再流行不可能系统性涨价

发布时间:2020-03-03 18:45:32 阅读: 来源:搪玻璃反应釜厂家

进入10月末,少量多批的推盘方式再度“流行”。

综合搜房网截至10月25日的统计,本周末上海有11个楼盘计划开盘或加推房源近800套,较上周末近千套的推盘量有所下滑。搜房网称,本周末预计开盘项目的整体开盘均价约为16000元/平方米。

中房信分析师薛建雄称,本周末推盘的刚需楼盘定价普遍在市场价以上,只有少数楼盘维持在原先水平。而包括刚需、中高端楼盘在内,少量多批、小步快跑的推盘策略再度流行,其实就是为了能小幅提价,“希望跑量的楼盘只有两三个,多数楼盘还是在追求利润。”

“小步快跑推盘,定价稳中有升”

刚需楼盘体现得尤为明显。

闵行嘉怡水岸、松江同润菲诗艾伦[最新消息 价格 户型 点评]、嘉定新城尚上城、嘉定宁兴上尚湾、青浦旭辉[简介 最新动态]百合宫馆、奉贤铭邦华府售楼处给出的消息显示,上述6个楼盘本周末的计划推盘量均在100套以内。

嘉怡水岸售楼处称,该楼盘本周末计划加推70套两房房源,均价在1.5万-1.6万元/平方米, 一次性付款可享9.5折,贷款可享9.6折,支付意向金客户可享“1万抵7万元”的优惠。

同润菲诗艾伦售楼处称,此次计划推出60多套两房房源,均价在1.3万-1.6万元/平方米,支付意向金客户可享“5万抵10万元”优惠。

旭辉百合宫馆计划推出28套房源,铭邦华府则是50套。

新城尚上城相关负责人解释,该楼盘此次之所以只推50多套房源,是因为“就剩这最后一批了”,定价也维持原来水平,因为“定高了卖不掉”。

新城尚上城售楼处称,该楼盘此次加推的50多套两房房源,均价在1.3万元/平方米。

某上市房企副总裁认为,当前平稳的市场环境下,“小步快跑推盘,定价稳中有升”是开发商的自然选择,也反映出当前市场供应量比较大,所拉动的需求也比较大。

“‘小步快跑’是一种聪明的做法,能制造阶段性热销气氛。”某上市房企营销总监说。

也有例外。位于浦东临港的丽都华庭售楼处称,此次计划推出300套房源,毛坯房9500元/平方米起,精装修房1.1万元/平方米起,“具体优惠开盘当天确定。”售楼处称,该楼盘系全新盘,首次开盘。

中高端楼盘涨价冲动

部分中高价位楼盘开始涨价。

浦东绿城[简介 最新动态]玉兰花园售楼处相关负责人介绍,该楼盘此次将加推10多套320平方米的大平层房源,均价在5.5万元/平方米,优惠幅度为9.7折,“这批房源总价都在1500万元以上,价格比上一次推盘上涨了10%左右。”

该负责人称,由于公司的销售任务已经完成,售楼处并没刻意积累客户,只是近阶段中高端客户入市意愿较强,对这种大平层产品较感兴趣,于是售楼处顺势加推。

这已不是绿城玉兰花园第一次提价。今年9月,该楼盘加推过70余套精装修公寓,价格较4月的推盘价“上涨了1500元/平方米”。

事实上,融创中国[简介 最新动态]()董事长孙宏斌在8月底即已“预警”,该公司与绿城合作的项目会“不同程度提升销售单价”。

按绿城中国()和融创中国今年6月发布的合作计划,上海绿城玉兰花园被纳入两公司的合营公司旗下。

“我们感觉现在客户的心理已有变化,以前还寄望降价,现在已不再抱有这样的想法了。”上述绿城玉兰花园售楼处相关负责人称,该楼盘的意向客户以上海尤其是浦东的企业主为主。

由于今年的销售任务已完成,该楼盘对此次加推的销售成绩“无所谓”。该负责人说,“能都卖掉当然更好,卖不了多少也无所谓。”该负责人称,此次的定价其实也不高,只是原先绿城资金紧缺,价格降得太低了,现在只是在定价上回归一些。

据该负责人称,“这次推盘后,融创和绿城在上海的项目年内再无新的推盘计划,剩余时间主要是把在售项目的销售做好。”

此外,搜房网称,万科五玠坊本周末也计划加推一批300平方米左右大平层,均价在4万元/平方米。

“不太可能大范围降价”

不过,在不少业内人士看来,于大部分开发商而言,四季度仍不具备涨价基础。

“进入10月末,开发商的推盘力度、营销力度都在加大,但大家的需求有所不同,业绩好的会提点价,业绩不好的还要坚持跑量。”薛建雄介绍,10月前24天,上海楼市成交量约为60万平方米,预计全月的成交会保持在85万平方米左右,这一成交水平算是比较高的,对开发商更为有利,“成交量在80万平方米以上,房企就会有涨价动力。”

某上市房企营销总监的感受是,当前市场价格总体较平,高中低端都不具备涨价基础,“即便是销售任务完成很好的开发商,想要继续有销量,价格至少要平,除非不想卖得好。”该总监称,该公司旗下一个套均总价1000万元左右的别墅项目,近期每周都能成交两三套,销售情况还算可以。

某上市房企副总裁同样认为,“提价楼盘是个案,目前刚需、改善型、中高端楼盘都不可能系统性涨价。我们也愿意接受一个稳定的市场,稳定的价格,以及可持续的销量。”但他也指出,眼下中高端楼盘的供应、成交占比增大,说明市场在转好。

仲益地产副总裁汤晓丹还提到,未来一段时间,再出新政策的可能性不大。当前的楼市政策面比较平稳,客户入市的心态也在加强。“当前到明年的3、4月份,市场或将处于一个稳定期。”

在定价上,汤晓丹认为,前期价格低开的项目在取得一定销量后会有所提价,“但也不会一次性提价,每次推盘提升一点。”而那些之前一直在顶的开发商,当前存在资金压力,会有所降价,“但目前的市场有需求在支撑,因此大范围降价的情况不太可能发生。”

放眼11月份,上述上市房企副总裁称,推盘量仍会很大,“目前看,全年的成交量并不大,而且上半年推盘量也不多,因此11月推盘量应该仍会维持高水平。而明年新增供应可能会减少,因为今年地卖得少。”

薛建雄预计,11月上海楼市成交量会保持在80万平方米左右,但他认为,经过9、10月份的集中供应,11月的推盘量或将有所降低,市场将以消化存量为主。

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